说到坊江市的开发区和三坪乡的工业用地的开发，苏宁星表示目前这些项目都没有什么前景，无法做大做强。除了地理位置和交通上的制约外，坊江市有什么能够放到江东省或在全国大中城市里打开市场的拳头物产？没有这些做开发区的支柱，这样的开发区仅仅局限在对土地资源的开发和利用，即使段时间里有不错的效益，那都是用土地资源换取的，而不是开发区本身的经营获取的利润。

这是没有任何潜力的开发。

说到这些，杨强华也在感叹。静水县不将三坪乡划拨开来，经济工作无法走出新路，划拨之后，真正要做好做出效益来，要做到努力还很大。如今，即使引进两个项目，投资额度也不小，可就如同苏宁星所说，都是没有上升潜质的项目，不会给县里经济工作带来多少改变。

只是，不论是坊江市还是静水县，处在这样尴尬的境遇里能有什么选择？土地资源开发来换取经济的短暂繁华，或许也是一种无法绕开的阶段。唯有走过这一阶段后，经济上有了一定的积累和底气，才会将环境与条件进行改变，再做招商引资的工作，或许有着不一样的局面。这些事情，此时讨论起来也说不准今后的发展阶段，苏宁星和杨强华两人讨论这些，觉得目前国情如此，只有将面前的工作做好。

对此，苏宁星觉得杨强华的思路和气量与他所接触的其他官员不同。杨强华说他哪算得官员？副科级都是侥幸弄到的，自己还不知道是怎么回事呢。苏宁星也笑，说杨强华这样的想法要是在厅级或部级的主要岗位上，对一方地域会有更大的福祉。

杨强华也不把这当回事，自己走到工作岗位才多久？要不是机缘巧合，还得在执法局每天在街道里转呢。厅级、部级那都如天上的云一般，看着好看摸不着边的。叔叔这样的在体制里也算努力，能力也不错，可工作过二十年了还只是一个副处。对自己未来的设想，职位上杨强华确实没有多少具体想法，只是，接触过朱俊杰、苏宁星这些人后，对创办公司的心思更浓些。他自己也不会离开，将工作丢掉。国内的情况，他早就看得明白。办公司要想顺利，必须有官面上的人来支持，自己做到一定位子后，即使正当经营也得有人帮着说话与保护，才不会给人吞得连骨头都不剩。

对苏宁星这样三十虽就有这样的见识和决策能力，杨强华也是赞美不已，苏宁星对此是带着一点苦笑的意味，表示自己在事业上虽有一点成绩，但算不上是自己的努力所获。更多的还是借助了家里的力量和影响力。

当然，彼此都不会提到在三坪乡的具体项目。这样的代工项目，对苏宁星说来内心里或许是反对的。

聊着也不做其他安排，感觉到彼此投机，杨强华也从谈话里感悟到一些做公司发展的不少想法。这些东西或许今后不能直接用上，但对思路的改变让他有打开窗户见到更开阔视野的顺畅感。

第二天中午，另一家公司的人到来，杨强华既然知道对方的行程，将姿态放低，到出坊江市的路上接人。指掌材料有限公司的老总从电话里听出是一位女士，不知道是美女还是老虎，声音上听来比较媚妩。不过对方是客商，相貌怎么样不会放在心上，关键要在谈判上好说话，不纠缠。真要是一个夹缠不清的人，那可让人头痛。

苏宁星没有介绍指掌材料有限公司的资料，或许他也不熟悉对方，或许真的却不说。杨强华判断两家公司之前没有什么合作或交集，否则，苏宁星不可能一点情况都不透露。

有着不错的心态，两家公司到来之后，与县里正式见面，之后能够进入谈判。自己在三坪乡这边的工作算暂是完成一个阶段，也能够抽身出来办自己的一些事情。在招商引资工作的位子上，多与实力领导往来，对县里说来那就是最实在的工作之一。不论是正喻保安集团还是叔叔的副县长一职，都要到市里多走动，寻求更多领导的支持。

书记辛瑞在大年之前，见过叔叔一面，能有多深的印象，给人是不靠谱的。只有再此走动，而叔叔自己不好出来跑，杨强华去见书记辛瑞有更多的理由和机会。

杨强华带着两个人一起在路边等候，本来带上孙玥是最好的，但杨强华不想让她跟他一起受委屈。带着县里的两人一起出来，礼节也就做到位。时间把握的准，也不会在冷风里等久。来人开着法拉利跑车到来，见杨强华等人站在车边急刹而停，摇下车窗看杨强华三人，稍犹豫里下下车来。

杨强华自然多走两步，表示对客人的尊重。来人下车后，一副金边大眼镜，男式发型，脸显得方正，表情有些冷。

“您好，请问是庄总吧。我是杨强华，一路辛苦了。”杨强华伸手出去，板直的身子让人看到男子汉那种伟岸的气度。

“我是庄瑞悦，谢谢。”说着跟杨强华握手示意，“坊江市这边天气不亚于北方的冷，我们还是到酒店里再谈？”

杨强华见庄瑞悦说话不绕弯子，觉得这样的性子今后打交道也不错。虽说面前这位女士看不出有多少年纪，那种历世的感觉却让人体会到。庄瑞悦说不上多漂亮，也看得出她自己对容貌不怎么在意。

“请。”杨强华等庄瑞悦先上车，才折回自己车里，在前面带路。

到酒店等庄瑞悦洗漱之后，她也直接将话题放在投建项目的事上。先了解同辉加工实业的一些情况，对双方商谈的日程安排，将指掌材料有限公司的要求提出来。从庄瑞悦的话里可判断，她对项目投建的工作早就有了完整的方案。得知县里在三坪乡准备工作还没有完善，眉头微微地往中间挤，似乎这样会打乱她在这边的节奏。不过，也没有说什么。

杨强华提出选址、三通、三平整等工作，只要双方谈判，施工方会将工作重心放在两家所选之地，施工也会按照厂方的意愿来实施。庄瑞悦表示回到实地去看看，她过来也只带来两个人来，估计也会像苏宁星一样，等谈判之后，其他工作人员和主管人员才会过来。

建厂房的工程不大，但也要一些时间，这个时间段里可就将厂里职员等一系列问题都处理好，此时倒是不急于做这些。

庄瑞悦表示今天她和公司的人回到实地去看，之后进行选址。占地多少之前的意向书里也有提及，不会多要。明天希望能够和县里先接触，三天内正式进行商谈。

接下来的工作节奏很紧，好在县里之前做了充分的准备。在庄瑞悦预定的时间里，双方进入正式的商谈。县里的准备总是难以周全，田丰华得知客商要进入正式的商谈后，要俞名诚和杨跃进对整个谈判过程细致斟酌，对客商可能提出的种种要求也要有充分的预计。杨跃进对来客的要求，比俞名诚所知又要少多一些，知道杨强华在与对方接触里摸到不少的情况，但这些情况是不是对方的真实要求还没有完全的把握。俞名诚在这个工作上宏观些，要杨跃进负责落实书记的意思。

杨强华会进到谈判组里，只是不能作为主要的成员，在谈判过程中说话的机会少。

真正进入里谈判后，却没有之前所想象的复杂。基本上上按照之前双方议定的意向书的条款进行的。只是，客商一方对县里前期工作的进行问得更细，这些都涉及到对方在进驻三坪乡后工作进展速度。当然，对县里今后的政策和对业务之外的工作有哪些照顾是两家公司共同关注的。对于不少地方说来，将客商引进来后，往往后续的服务工作跟不上，造成客商在运作上种种困难，甚至遭到地方势力的围困与骚闹。

对此，县里做了明确的答复，会在三坪乡专一设立派出所，维护周边的治安环境，为客商正当经营保驾护航。等条件谈好，杨强华找到一个发言的机会，提出一个问题。今后两家公司在招收职员的工作上，是不是能够为静水县带一定的倾向性。不说全部用工都是静水县人，比例上是不是偏重些。

这一层意思很明显，要让静水县的人真正得到一些好处，而在三坪乡这边，之前征地时也曾涉及到这样一个问题。当然，职员的使用时在同一要求的基础上，不会因为县里的要求而对静水县的员工有所放松。

对于这一点，第二天两方都答应了。

五天之后，将两个项目都谈好，签下正式的合约。

项目签约下来，对静水县经济工作说来那是发生了质的飞跃。（未完待续）