在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调人脉是一个人通往财富、成功的门票。

人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。人人都可以成为善于人脉经营的人。在你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，还包括你有多少人脉。

我们先来看一个实验——分别将乐观、人缘好的人和悲观、孤零零的人放在两个实验室里，然后用棉球将流行性感冒的病毒抹在双方的鼻头上，追踪实验的结果。结果出来后，令人大吃一惊——孤零零的人群对细菌的感染严重很多，而且多了4倍！一个人如果人脉少、朋友少、悲观、孤零零——就连病菌都来欺负他！

在台湾证券投资界，杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。他曾是统一投资顾问的副总，一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的身价应该有近亿元（台币）之高。为什么一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩，能够快速积累财富？“有时候，一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说，“我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。”

美国总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”在美国的一次几千个私人老板参与的问卷调查中显示：在被解雇的员工中，无论什么地区、无论什么行业，/的人都是因为不会与别人相处而被解雇的。

一般而言，一个人的人脉圈子可以分为三层：最近的圈子是亲情圈子，这是你一出生就拥有的，几乎固定不变；中间的圈子是我们经常接触的邻居、同学、同事等，关系相对稳定；最外围的圈子是广泛的社会交际，其中有的人你可能打个照面就从来不记得，这是个动态的圈子，大小取决于你自己。

这些人脉中，因为熟悉和了解，来自身边的人脉圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。亲戚、老乡、同学、战友、同事，都可能成为你事业发展中的“贵人”。譬如马云创建阿里巴巴，启动资金就来自于他的亲戚、学生和朋友。其中有几个人曾经跟他从杭州到北京，再从北京回杭州，几历失败，却不离不弃。

人是社会性动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，广交天下“豪杰”，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个铁血定律：人脉是走向成功的铺路石。

商界的很多成功人士都深知人脉的重要作用。美国某个铁路公司的总裁史密斯先生说：“铁路的95％是人，5％是铁。”卡耐基也说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。无怪乎美国石油大王洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

在我们这样一个重视人情世故的国度，人脉资源就显得更为重要了，如果你想获得事业的成功，就一定要有广泛的人脉资源。如果你的人脉上有商界、政界要人，下有平民百姓，那么你已经离成功不远了。当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，此时做起事来，你就会感觉如鱼得水。

人脉资源对那些想要成功的人是如此重要，那么怎样才能通过自己内心的调整，做好这一切呢？要想聚拢人脉，先要做好自己。

◆提高自信心。其实，每个人都有一套积累人脉的方式，但是，如何才能有效率地提升人脉竞争力？要提升人脉竞争力有许多技巧，但前提是必须具备“自信与沟通能力”。以自信心来说，“你的舒适圈有多大？”一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。

在西方的鸡尾酒会或婚宴场合，人们都喜欢提早到现场，因为那是他们认识更多陌生人的机会。而我们周围的人对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在你身边，但我们总是平白让它流失。

◆建立诚实守信的形象。有一个诚实守信的形象，是让别人相信你的基础。在被问到“专业与人际关系到底哪一个比较重要”时，摩根大通集团台湾区负责人郭明鉴说：“没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石。”

◆让自己多被利用。不要觉得被别人利用是一件多么丢脸的事，什么事情都是相互的，你要想扩展你的人脉，首先你就应该成为别人人脉上的一环，当你有被别人“利用”的价值的时候，别人才会更热情地去帮助你。

◆乐于与别人分享。你愿意和别人分享，别人当然也愿意和你分享，你要明白这个道理。不管是信息、金钱、利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多，因为，朋友愿意与他在一起，他的机会也就更多。

◆把握每一个帮助别人的机会。帮助别人其实就是在帮助自己，花旗银行副总裁程耀辉一直秉持这个信念。不管往来人的职位高低，他总是尽量帮助别人，所以大家总是知道：“有事找Roman就对了。”所以当程耀辉有事的时候，无论是大事还是小情，都会有人给予热情的帮助。

◆擅长运用同理心。清代著名的商人胡雪岩就善用“同理心”的艺术：“捡现成要看看。于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处，要将心比心……铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救不大容易。”

◆提高自己的沟通能力。“红顶商人”胡雪岩与人沟通的方法很简单，他会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴趣似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。

◆适时赞美别人也是沟通妙法。美国“钢铁大王”卡耐基，在191年付出100万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。许多记者访问卡耐基时问：“为什么是他？”卡耐基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”甚至，卡耐基为自己写的墓志铭是这样的——这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。

◆朋友的朋友都是朋友。当一个潜在大客户成功地成为你的大客户之后，这就意味着你又多了一条好走的路。通过他，你又可以增添很多新客户，而这些，又可以成为你潜在大客户的不二人选。人脉是透过“介绍”而增加的，无论是经由朋友、以前同事再转介绍，还是新建立关系的人再介绍他的熟人……这样循环再循环，就能累积相当可观的人脉。

成功学大师卡耐基说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”那些成功者肯定没有三头六臂，也同样经常需要别人的帮助。无论他们个人能力多么全面，都不能靠自己一个人解决过一切问题。但是，他们却解决了这些孤军奋战的苦恼。

当然，建立人脉也要有正确的人脉观，有的人喜欢攀高枝，看到牛人就拼命往上靠，没有关系硬整点关系出来，两个人隔十万八千里还非说是老乡。其实这都没必要，做人要不卑不亢，在人之上把别人当人看，在人之下把自己当人看。盲目攀高枝，不仅建立不了人脉，反而惹人讨厌，无形中降低个人品位让人瞧不起。（未完待续）