与春同行六十年

第一百一十四章

得道多助（五）

和李总的接触使车宏轩对在北京开展业务信心倍增。

按照于洋的安排，他开车拉着车宏轩、刘斌、金伟来到第二个甲方。于洋介绍说这家公司开发的小区叫做和美家园，公司主要领导在一个三星级宾馆办公。在一家三星级宾馆的二楼，北面有七个房间，都被他们租下来。

于洋带着几人来到接待室，见接待室门开着没有人，于洋便把大家让进去，又给每人接杯水，自己便去和甲方接头。

刘斌闲不住，于洋走了他也溜达出去，转了一圈回来对车宏轩说：“感觉这家公司非常奇怪，有总经理办公室，副总经理办公室，财务室，采购室，再就是这两间通开的接待室。还有一点，这里静的可怕，一个外来办事的都没有。”

车宏轩也感觉到了这一点，他不了解情况，只是晃晃头。闲来没事，车宏轩详细看了墙上挂着的一份开发计划表，连体别墅十八个栋，建筑面积五万四千平米。他心里计算，按照百分之三十的采光面积，至少有一万五千平米，如果采用平开窗，造价应该超过七百万，这可是一笔不小的买卖，一定下决心拿下。

于洋敲敲总经理办公室，侧耳听听没人，又去敲敲副总经理办公室，还是没人。最后来到财务室，跟财务总监打个招呼，等在柜台前。

财务室一共就三个人，一个三十左右岁的男人便是财务总监，另两个是年轻女会计。室内同样是静悄悄的。

于洋打招呼的那位财务总监姓黄，他只是跟于洋点点头，一句话没说又开始低头忙起来。

好半天，这位黄总用比较尖细的声音说：“你还是去接待室等吧。”

“好的。”于洋答应一声转身出去。

车宏轩见于洋一个人蔫蔫走回来，小声问：“没找到人？”

刘斌说：“光听到敲门声，没听到开门声，总经理和副总经理办公室都关得严严实实的，根本没人！我说于老弟，你是怎么和甲方约定的？真是嘴巴没毛办事不牢！”

于洋仍然温和地说：“刘哥你别急，我们得等一下。”

车宏轩纳闷地问：“怎么这个地方一个办事的都没有，不像开发商啊，倒是像科研单位。”

于洋笑了解释说：“他们这里有个规定，办业务都在周一周三周五下午两点到四点，特别急的要事先约定。工地上的事都在工地处理，那里甲方有建设管理办公室。我们今天来我是跟他们肖总经理商定的，不知道他为什么没来，也可能昨天晚上喝多。”

刘斌摆摆手说：“投不投千万慎重，一旦扎进去死不了也脱层皮。”

车宏轩说：“慢慢来，别急着下结论。”

刘斌对金伟说：“走，我们俩出去走走，看看菜市场。”

金伟皱起眉头问：“刘哥，这样做好吗？”

“去吧。”车宏轩知道刘斌压根就看不上于洋，让他等在这里没什么意思，便同意他俩出去。

待刘斌和金伟出去，于洋小声对车宏轩说：“他们财务总监黄总一会过来，其实这里他和副总经理贾总说了算，他们是投资单位派过来的。总经理肖总是他们聘请的，没实权。”

车宏轩皱起眉头问：“这么复杂？”

“这都是我从工地那边摸清的。”

车宏轩默默点点头。

一等就是两个多小时，马上快十二点了。

车宏轩也忍耐不住了，想去趟卫生间，对于洋说：“再等也没必要了，还是下午再来吧。”

于洋轻轻晃晃头说：“大哥你得挺得住，这么走了是不辞而别，下午见面了不好解释。不差这一会，要是下班了黄总还不过来，我去打个招呼我们再走，这样不缺礼节。”

车宏轩长叹一口，疲惫地去卫生间，出来后老老实实地坐下来耐心等待。心想没办法，为了谈工程嘛！

就在这个时候，黄总正好从门前走过，于洋立即站起身喊了一声“黄总”，快步走出去。

“你还在呀？”黄总站下来问。

于洋马上回头介绍说：“我们单位法定代表人车总，一直在等您。”

“你们应该明天来，明天是周三。”

“昨天肖总让我们今天上午过来的。”

“他也许喝多了，也许去政府部门了！”

车宏轩也马上走出来，两眼盯着黄总。

黄总有三十多岁，个子不高，稍微瘦点，特别精神；高鼻梁大眼睛，重眉有鬓发；西装革履，一派风华正茂的气质。

黄总见车宏轩走出来，主动地迎上去和车宏轩握手，非常有礼节地说：“不好意思车总，失陪了。”他又笑了接着说：“这倒也不怪我，一般情况下，你们于洋上午来都是八点多钟到，十一点左右就走了；下午来一般都是一点半到，三点半左右也就溜了。”

车宏轩不解地问：“这什么意思？”

黄总伸手向屋里请车宏轩说：“我们屋里谈。”

两人坐下，于洋张罗倒水。

黄总对于洋说：“你去把我茶杯拿来。”

待于洋走了，黄总笑了说：“如果中午吃饭，十一点开始张罗；如果晚上吃饭，三点多钟就开始张罗。”

车宏轩恍然大悟，笑了说：“都是我的毛病，给的政策太不宽松。我这次来就是专门来拜访各位领导的，无论有没有工程都想跟你们成为朋友。”

黄总想想，然后笑了说：“这个我个人表示不反对。来我们这里推销铝合金门窗的厂家有十几个，做法都跟于洋差不多，一个模子出来的，令人讨厌。你是第一个来的厂家法定代表人，不管你企业大小，这种态度令我满意。”

车宏轩说：“友谊地久天长，相处从此开始，我们一定能成为真心朋友。”

“我赞成。只是今天不巧，贾总去汇报工作，姚总没上来，改时间吧。这老姚也不像话，使劲瞎喝，动不动还要洋酒，喝多就耍熊不上班。”

车宏轩问：“即便他们两位领导今天不在，晚上也想请您出去坐坐，不知道黄总能不能给个面子？”

黄总想想说：“你等一下，我去电话联系一下。”

“好啊！”车宏轩高兴地点点头。

黄总转身出去，没几分钟走回来，对车宏轩说：“晚上五点钟你过来，姚总可以参加，贾总回不来。”

车宏轩站起身说：“一言为定，我们晚上见。”

“好的，晚上见。”

黄总把车宏轩送到电梯口。

这时候于洋走过来，礼貌地跟黄总打个招呼，满心欢喜地陪车宏轩进电梯。

车宏轩不解地问：“我和黄总谈话的时候你去哪了？”

于洋边开边笑了说：“你们领导之间谈话我必须回避，这是规矩。”

“也许是对的。”车宏轩也满意地露出笑容。

“确定要投了？”

“否则你不是白忙乎了吗？”

“我是想凭实力竞争，不想冒风险。”

“开弓没有回头箭，爱拼也许能赢。”

“我对这个甲方是没有把握的。”

“没关系，感情是处出来的。晚上安排在哪里为好？”

于洋想想说：“要是想省钱就去吃火锅。”

“不行，不上档次。”

“那就请他们找地方，这样显得更大度，也避免我们找地方他们不高兴。按照他们这些趾高气扬者们的脾气，会提出去哪里吃饭。”

“说得有道理。”

“北京这地方消费高的要命，一定要把钱带够。”

车宏轩满不在乎地说：“我卡里有二十多万，包里有现金两万多，这还不够吗？”

“用不了，备五千现金足够。”

“决不能低于两万，露底就掉价了。”

“没那么严重。”于洋暗自佩服车宏轩的力度，知道这种用钱砸的做法会极大地处成谈判结果。

“我们现在去见另一个甲方好吗？”于洋问。

“可以。”

两人边聊边来到北三环附近，在一个写字楼上见到甲方。

这是个大房间，用玻璃隔断围出若干小房间。

在一个只有十几平米，挂着“工程部”的小房间里，见到了工程部刘经理。这是位头发花白的退休老人，大高个，很胖，面部肉滚滚且非常光滑，颇有点鹤发童颜的意思，也令人想起太监的形象。

刘经理抬头看看两人，没言语，又低头写起什么。

于洋也没打扰人家，自己坐在刘经理办公桌前，示意车宏轩也坐下来。

等了几分钟，刘经理放下文件，抬头看着于洋问：“我让你送的样窗发来没有？”

于洋客气地回答说：“我把图册给工程部了，样窗还要等我们特区厂忙过这一段。”

“你这说话怎么一点准都没有？”

于洋笑了解释说：“有准、有准，我尽快安排。刘经理，这是我们公司法定代表人车总。”

“哦，”刘经理客气地站起身和车宏轩握手，“谢谢领导这么关心我们的工程。”

“多有打扰。”

刘经理坐下说：“工程要说大嘛不算大，要说小嘛也不算小。三座楼，不到四万平米，地点非常好，在北洼路黄金地段。关于铝合金门窗这一块，你们于洋经理推荐的平开窗是我们的选项之一。”

车宏轩说：“感谢刘经理给我们一个公平竞争的机会，我们承诺一旦成交将保质保量完成施工。关于样窗，我立即安排，尽快发过来。”

“好好好。”

刘经理接个电话出去了。

十几分钟后，进来个穿制服歪带帽的人，三十多岁，满脸酒茨，毫不客气地坐在刘经理的座位上，看看两人带搭不理地问：“谁姓车啊？”

车宏轩回答道：“对不起，我姓车。”

那人眨下眼轻描淡写地点点头，转而看着于洋说：“你出去，回避一下。”

“好的好的。”于洋站起身走出去。

待于洋出去后，那人问车宏轩：“是不是想干铝门窗？”

“当然，求之不得。”

“这件事靠你们自己没门，得我给你们办。”

“那好啊，非常感谢。”

“这里有点说道，你听好了。工程部的刘经理是老板舅舅，我管刘经理叫姨夫。想干这个活不难，你也不用请喝酒啊唱歌的。这方面我不缺，天天有酒喝，从没断过顿。你需要每平米给我拿出五十元，必须是现金。有什么话尽可说，这房间东南面是墙，西面是会议室，北面是走廊。”

车宏轩皱起眉头说：“现在工程价格很低，拿出那么多恐怕就无利可图了。”

“不挤占企业利益，就连税钱都带给你。”

“这件事请允许我考虑一下。”

“这是我电话。”他在刘经理名片上写上自己联系电话，递给车宏轩，“你就不用在这里傻坐了，该忙啥忙啥去。”

车宏轩站起身说：“我们在这里有业务员，就是刚刚您见到的那位。”

“以前在这里见过他。原则确定后，具体业务可以让他办。”

“好的，等我们消息。”

“不送了。”

车宏轩起身和他握手，然后离开。

在回宾馆的路上，车宏轩把事情告诉于洋了，然后问：“我看这件事慎得慌，不行就作罢。”

于洋说：“这件事有变通渠道，把工程安装外包出去，把这笔钱带出去，有这么做的。”

“慎重慎重，一定要慎重。”

两人边聊边开车回宾馆。

下午四点多钟，于洋开车拉着车宏轩、刘斌和金伟来到甲方办公室。

这时候肖总已经在班上，他见于洋带来这么多人，笑了说：“这是要群殴啊！”

于洋笑了解释说：“他们还要去山东，”于洋顺便把车宏轩介绍给肖总，“除了我们这位老板外，我们几个都是搞业务的。”

于洋把肖总介绍给大家，又把一行人一一介绍给肖总。

姚总看上去虽然很年轻，但从眼角的鱼尾不难看出，他应该有五十岁以上。足有一米八十多的大个，稍胖，面容慈祥，总是给人一种微笑感。西装革履，派头十足。

这场酒局场面不小，连同刘斌金伟，加上甲方两位老总，在“*峰”吃。那是当时“三刀一斧”之中的一刀，什么石头鱼、帝王蟹、独头鲍，足足吃了三千多。

席间，车宏轩和黄总去卫生间。

车宏轩问：“黄总，吃完饭有什么好玩的地方没有？”

“有啊！”

“玩去，大长夜的，哪来那么多觉？”

“嗯------这样，饭后我们俩坐肖总车走。”

“好的。”

饭后，三人来到“天上人间”对面的一个“夜总会”唱歌。易拉罐啤酒五十块一桶，小费两百元打底，一个包房内最少有两名服务员负责点歌和其他服务，加上大堂经理，光这些没用的小费就得上千。

第二天，原本黄总说贾总回来，大家一起认识认识。但贾总没回来，黄总便电话通知车宏轩，晚上行动取消。

车宏轩说：“别呀，贾总没回来我们依然行动。”

“花费很高的，我看算了吧。”

“别别，你不喝我们哥几个也得喝，就算你们陪我了。”

“也可以，那就这样，我们晚上去吃火锅，饭局我们请，尽地主之谊。如果出去玩，我们不好进账，只好由你来花费。”

“没问题。”

第三天晚上，贾总回来，去吃煎肉，晚上唱歌。

第四天早上，几人开车去山东。

刘斌坐在车上没事干，嗨了一声说：“做老板的跟我们就是不一样，吃了三次饭，花了两万多，工程上事一句没谈，简直是天方夜谭！”

没人理会他，他也就只好闭上眼睛眯起觉来。

这以后，车宏轩也许两个月来一次北京，也许三个月，虽然没有谈及工程，但却把关系保持住了。

几人先去德州见了甲方，甲方同意金伟发个样窗来，把推拉窗改成平开窗。双方谈得非常融洽，工程达成合作意向。

离开德州他们又驱车去济南、淄博、青岛、烟台、威海，回来又在唐山见个中间人，历时二十几天，花费一万多。对于这些项目，车宏轩自己非常清楚，鞭长莫及，不可能把战线拉的这么长。不管是通过中间人谈的项目还是直接找到甲方谈的项目，他都毫不客气地判了死刑，不进行投入。

哥几个吃是吃玩是玩，虽然潇潇洒洒，但却没在“甲方”身上花一分钱，权当和几位销售大员培养感情了。