香港人听着，不时的点着头，他又提出:

“老板，你这个功率是多大的？我们家有四部冷气机，还有电磁炉，电烤箱。”

孟东军一边点头，一边搬着手指头计算着，就跟真的一样，最后，孟东军说:

“要说起来，你家的电器总功率，有两个就够了，但是为了达到最好的节电效果，建议你的四个空调，一个空调安一个，这是效果最好的，另外电磁炉，电烤箱每个上面安一个。其它的电视，电脑照明那些功率都是很小的，可以忽略不计，不装也可以。”

香港人很信任的看着孟东军:

“老板，我买多一点，能不能便宜呀？”

孟东军说:“老板，我们这个产品在香港也有卖的，每个都是100块钱以上，我这里卖80块钱，很便宜啦，当然我每个给你少十块钱，六个的话，420块钱，你看怎么样？”

香港人摇着头说:

“便宜点啦，一个50块钱，行不行？”

孟东军摇着头说:

“不行，不行。老板这样我就亏本了，50块钱不行。”

另外一个香港人拉着这个人说:“走啦，走啦。”

孟东军说:

“老板你要真心要，一个给你按60块钱算六八，480块钱，你看怎么样？”

香港人说:

“450块钱啦。得不得。”

孟东军作出咬牙割肉的样子，好像真的亏本了似的的说:

“得，给你了，给你了，大家交朋友嘛！”

香港人很高兴，让孟东军把每个节电器在电表上插着试验。

这个节电器因为增加了彩色说明书，还有彩色的纸盒，成本下来，到了五块钱，这六个节电器的成本也就30块钱，利润就是420块钱。

卖给香港人或者旅游的游客，是最踏实，最安心的，因为这些人不存在找后账。

要是卖给周边的百姓或者本地人，如果他们发现你这个节电器不起作用，他们会来找你麻烦，不光大喊大叫的退货，有的甚至报警。

打发完这个香港客人，孟东军下了摊，让郭亮上去卖。

郭亮对孟东军卖货，一直是佩服的五体投地，他觉得这两个香港人，如果放在他手上，可能就跑单了，就做不成这个买卖了，孟东军巧舌如簧的忽悠，他们基本上都会买他的货。

孟东军在小店的门边，坐在一个小凳子上，前面有两个大的遮阳伞，他正好在遮阳伞下坐着休息。

而郭亮卖货的地方，则是一个大太阳，平时就撑一把雨伞，在那里站着，而来了客人又不得不把伞放下，顶着大太阳给别人演练，这种带有苦肉计的形式，一般也会博得客户同情，买你的货。

比如郭亮穿着白衬衫，打着领带，胸前挂着公牌，人们就以为他是某个工厂的推销员，很辛苦，所以就愿意买他的东西。

这就是人们平常说的同情心吧，但他们并不知道，这其实是骗子，只是为了掏你的钱包。

孟东军刚到深圳时，第一次摆摊，卖的电池收音机，随身听，雨伞，电动牙刷剃须刀，放在地下铺一块大布，被jc和城管多次收走。

也被jc收容遣送过。

孟东军之所以卖这些假货，无论你承认不承认，都是有报复社会的嫌疑，小的来说，就是这样。

谁又能保证，这些从小到大对社会的不满，累积到一定程度，最终发展成那些恶性案件，报复社会，走上不归路，真可谓“善不积不足以成名，恶不积不足以灭身。”

这些其实就是社会的隐患，社会应该包容那些小摊贩，给他们生存的空间，因为小商小贩发不了财。

“老板，你这个节电器怎么卖？”

一个中年女士，举着一把伞，站在郭亮摊前问郭亮。郭亮放下手中的伞，暴露在大太阳下，他露出一副职业笑脸:

“哎，你好大姐，20块钱，我们现在是厂家直销，现在是打广告期间不赚钱。”

那个中年女士从包里掏出一个孟东军过去卖的产品，对郭亮说:

“我原来买的是这种产品送朋友，他们说质量很好，你有这种的吗？”

那中年女士刚掏出孟东军的产品时，孟东军心里“咯噔”一下。坐在门口的小凳子上，把头低了下去，他以为是那个妇女来找他退货算账的。没想到他是来要货的，所以就赶紧站起来，走了过去:

“哎，大姐您好。”

那中年女士说:

“哎，老板你好，我原来不是买过你几个节电器吗，都送给同事啦，我问他们，他们都说质量挺好的，后面几次找你，找不到了，想不到在这里碰到你了，这是你的产品吗？”

孟东军说:

“是啊，这就是你手里拿的这种产品第二代，你手里的这种，现在厂里已经停产啦，它有很多缺陷，不稳定，节电效果也不是很好，现在我们这个节电效果非常稳定，而且功率也增大了，但是价钱也高了十块钱，我现在是在给厂里做宣传，我们还是按20块钱出售，特别是对老客户。”

那个中年女士露出满意的笑容:

“啊，那太好了，我就是找你，好长时间都找不到，你电话给我留一个，很多同事要节电器，你现在有多少个呢？”

孟东军说:

“大概四五十个吧。”

中年女士赶紧摆手说:

“那要不了那么多，要不了那么多，我有八个就行啦。”

孟东军立刻对郭亮说:

“小郭，给这位大姐拿八个出来测试一下。”

郭亮立刻说:

“好的，没问题。”

郭亮从底下的包里掏出八个节电器，放到桌上，挨个实验，边试验边念叨着:

“嗯，这个不错，大姐，你看这个效果非常好，嗯，这个也行，哎，这个差一点。”被放到一边。“这个就不卖给你了，这个也不错，嗯，好再给你拿两个，这一个行，这个也可以，好了，大姐，你放心，有问题是我是不会给你的，还有你回到家使用时候，有什么问题，你拿过来，我们给你包退包换的，你就放心了，2，8，160块钱。”

郭亮冲着孟东军说:

“孟老板，这个大姐八个，160快钱，咱们按公司的优惠，给他少十块钱，收150，可以吗？”

孟东军说:

“公司规定啊，肯定可以啦，这都是咱们的熟客，怎么也不能让大姐吃亏吧？没问题，收150块钱。”

大姐接过节电器，提上150个水泥蛋，高高兴兴的离开了。

这时从火车站方向过来一个香港人，年龄应该是50出头，穿着那种土黄色的高腰牛皮鞋，他到郭亮摊前问道:

“老板，你这个节电器，我拿多一点你给我算多少钱呢。”

孟东军听到这话赶紧凑上来接话茬，因为是大生意，他怕郭亮搞砸了。

郭亮也领会了孟东军过来的意图，于是他对孟东军说:

“孟老板，这个香港老板要从咱们这里批货。”

孟东军接过话茬，对香港老板说:

“老板你好，你打算拿多少呢？”

香港人说:

“你先给我两百个，你给我什么价呢？”

孟东军给他介绍说:

“我们这个现在零售价是30块钱，我这个位置呢，因为是做广告推销宣传的，一个是20块钱如果你拿货的话，我们按全国都统一价格，一个十块钱。”

香港老板对这个价钱显得很满意，他笑笑，没有提出任何异议，然后说:

“老板，你给我的货，上面不要贴商标，然后这个插头你给我换成我们香港的插头，可不可以？”

孟东军说:

“可以，但是要加钱的，香港那种插头里面有保险管的，那一个插头批发都要五块钱，所以这个要给你加五块钱的。”

香港老板这一点也没有异议，同意了孟东军给的价格，问他什么时间要？香港老板说:

“明天可以吗？”

孟东军说:

“明天行，不过要到下午啦，因为上午我要给其他地方去送货。”

香港老板说可以，给孟东军一张酒店的地址和电话，让他明天按地址送过去，然后就离开了孟东军。

这种节电器，因为在里面加了水泥，凝固时间需要到明天上午，所以把时间定到了下午，到下午水泥就基本凝固啦。

等香港老板一走，孟东军和郭亮也不耽误，就收摊了。

两人分工，孟东军去赛格大厦，采购两百套材料，郭亮负责找一些水泥和沙子，到赤尾孟东军的出租屋。

考虑到郭亮应该先到，孟东军就把房间的钥匙给了郭亮。

孟东军从赛格大厦采购完材料，回到出租屋时，郭亮果然已经到了，房间里，郭亮不知从哪里捡的一个旧塑料桶里面，已经和好了水泥和沙子。

两人制作节电器的熟练程度已经到了如火纯情的地步，不同的是，这个要往里面灌水泥，显得速度不是很快，但还是在夜里1点多钟的时候，把水泥都灌好了，这个工作只能算进行了2/3，因为灌了水泥的盒子，还不能盖盖，要让它们晾着，几个小时以后，水泥凝结以后，才能盖盖，所以两人就抓紧睡觉，睡到早上8:00的时候，孟东军检查了一下，发现水泥基本上都凝固了，于是就盖上盖子，用电动螺丝刀上螺丝，郭亮把上螺丝的孔用热胶枪打胶封住，接上插头，一个节电器就算完工了，一直干到中午12点，才算把200个节电器做出来。