桂文、颜回还有吴娟，一行三人从机场出来，就直接上了威廉－彭特公司的车子，并被工作人员引领到了彭特先生的办公室。

桂文的开场白让所有人都没有想到，他直接：

“彭特先生，我对你本人关注很久了，我知道你毕业于剑桥大学，而对于这座伟大的学校，我的认识来自于我在斯坦福的指导教授文森特博士，他是英裔美国人，也曾就读于剑桥大学。他告诉我，剑桥的学生，从来不会缺乏天才的创造性和对待工作的严谨，并叮嘱我，有机会和剑桥的学生合作的话，一定不要错过。”

“哦，亲爱的桂先生，请代我向这位校友文森特博士表达我个人的敬意。请告诉他，我一直以我们的母校为荣。”

在接下来的时间，桂文侃侃而谈，对剑桥的名人和掌故更是如数家珍。彭特先生对于自己母校的了解当然也不在话下，两人从剑桥的历史聊到以后的发展，又开始评价斯坦福大学，再对两个学校的文化、传统等各个方面进行了比较。当谈话告一段落，已经到了吃饭的时间。

彭特先生坚持要请几人共进晚餐，并且在之后的晚餐上，和桂文开怀畅饮，主动要求次日亲自担任导游，给桂文几人好好介绍一下伦敦的风景名胜。

直到桂文和彭特先生把臂站在泰晤士河游船的船头，一起眺望莎士比亚环球剧场的时候，桂文似乎才想起此行的目的，拉过颜回，对彭特先生介绍：

“要感谢这个伙子，是他发现了贵公司的一项塑料表面处理技术，认为可以在中国推广这项技术。我则认为，这是一个我们之间开始合作的良好契机，尊敬的彭特先生，你愿意让我的公司成为贵公司的代理商么？”

彭特先生兴致高昂，自然满口答应。接下来的旅程，桂文再没有多谈商务的合作，似乎沉醉于欣赏伦敦市的美景。直至回到威廉－彭特公司，才提出，要求威廉－彭特公司每月能提供1000吨的供货。

彭特先生很慎重，在咨询了自己的几名技术主管之后，很抱歉的明，目前自己的生产能力，还不能提供1000吨的供货，只能满足500吨/月。当然，桂文大度的接受了这个数字，并且顺理成章地提出，这个数字不能再少了，为了双方的利益，今后6个月内，威廉－彭特公司应该首先满足桂氏公司的订单，而且，为了支持中国市场的拓展，在价格上，威廉－彭特公司应予以一定的优惠。

第三天，在彭特先生的殷勤安排之下，桂文一行三人参观了威廉－彭特公司的行政、研发和生产各个部门，最后，双方在友好的气氛下，签署了每月500吨优先供货的代理协议，价格在最初的报价之下，做出了5%的下浮。最终结果，皆大欢喜。

在返回的飞机上，颜回提出了自己的疑问：“桂总，这次我们的谈判，如此顺利，完全没有出现预想中的困难局面。可是为什么，我依然有些不太明白。”

桂文回答得很随意：

“颜，你要知道，这次谈判的关键，是在对方不察觉我们真实应用领域的前提下，拿到独家供货权。一方面，我们提出代理而不是使用，彭特先生就会依据思维惯性，在他熟悉的领域继续考虑产品的应用，而忽略我们公司的产品领域。因为他已经在这些领域做过推广，且效果并不理想，所以他会感觉需要我们作为他的分销渠道。供货量是因为他不能满足我的需求，自己提出来的，所以也不会怀疑我们要获得独家代理的企图。而对于我们来，不必谈独家，只要拿到他们6个月的产量和优先供货权，我们就是实际上的独家了。最后，我把谈判的重引入价格，也是为了分散他的注意力。我想直到现在，彭特先生都没有注意到，6个月内，他无法再对任何其他公司供货了，因为他的货，被我们买光了，还是在他自己没有注意的情况下。”

“是的，桂总，我有些明白了。可是，我们毕竟只需要1000吨，多出来的000吨材料，怎么办？”

“颜，这也是你要学习的一。做事情，总需要取舍。不要这多出来的000吨，我们可以在合适的时机转售出去，即便是扔掉，也不过是相当于这批材料价格增加三倍而已。相对于引入对手竞争可能导致的10倍以上的涨价，我们还是赚了。最重要的，是我们拿到了6个月的独家。我想，6个月的时间，足够用户习惯我们的品牌了，其他公司再想追赶，需要付出的资金，会千倍万倍于这000吨材料的价值。”

到这儿，桂文一反平素的沉稳，竟然对颜回做了个鬼脸：

“颜，你现在可是市场拓展项目组成员。敢不敢拼一把？我们把这000吨材料，全部做成手机，卖出去？做到了，庆功会上，我亲自给你斟酒。”

罢，桂文举起右掌，望向颜回。颜回咬咬牙，也伸出右掌，两掌相击，“啪”，如同一记强烈的心跳。

那一刻，颜回热血沸腾。

出乎意料，gs60并未首先被高端商务人士所接纳。

根据前100位测试用户的反应，最先接受它的是15－5岁年龄段的少女。丝一般的触感和流畅顺滑的设计，让这些女孩子为之着魔，如同芭比娃娃一般的喜爱。

看完用户体验报告，颜回果断提议，产品上市名称为：“少女之梦”，桂文大笔一挥，最终命名“梦幻”。

这个名称在半个月后，即登上了各大新闻网站科技版的头条。

[旧浪新闻网]

梦幻手机创造梦幻业绩，上市1周成为新科状元。

[网难科技频道]桂氏通讯最新推出的梦幻手机，为所有个人型电子产品厂商提供了一个崭新思路，原来产品还可以这样做。然而，机会永远属于有准备的头脑，面临突如其来的变化，多数厂商表现的惊慌失措。

[搜狸网时尚]

梦幻手机独辟蹊径，依靠触觉征服用户；技术专家呼吁理性消费，手机不是玩具。

[中央之声健康频道]许多购买了梦幻手机的用户，尤其是女性用户，习惯睡觉时把手机放在枕头上。医学专家提醒，手机存在辐射，如此做法不利健康。

两个月后，当市场预测，梦幻手机的销售势头达到峰的时候，方建平、刘国和颜回共同组织的一次专家测评结果出炉。

比较已上市的多款高端手机，在应用程序运行的平顺性和手机平台稳定性上，梦幻手机排名第一。它的可靠性和容错能力令人难以置信，该手机能够智能的挑出有故障的应用并予以修正，从而保障手机系统的整体安全。这是一款能自我修复的手机，一款永不宕机的手机。

这份测评报告把梦幻手机的销售，推向了一个新的巅峰。个月，销量突破5000万部大关，并在此之后，一骑绝尘，遥遥领先。

庆功会上，桂文果然依次给几位功臣斟酒。并当众宣布，所有参与开发和市场推广的员工，享受10天带薪假期。会场欢腾一片。

那天，颜回喝醉了。是孙炜把他送回的家。

路上，颜回似乎听到自己的手机响起一声鸟鸣，不过他已迷迷糊糊的难以看清手机。是孙炜把手机接过去，并且告诉他，没什么，是个广告。