生活中每一件你所意料之外的事情，都会归咎于上天给我们安排的插曲，婷婷就这样从吕茂侠的团队离开，才上了一天的班，转个身，就去了开发商的团队，行业里从代理公司跳到开发商的并不少见，但是在同一个售楼部的屋檐下，上一秒到下一秒这样完成跳跃的，却实属罕见。

“妈的！神经病吧！她走不走我一点都不关心！但是这造成的影响很不好啊！一来，团队其他人怎么想？都她妈奔着待遇更好的地方去了，我还怎么带团队？二来，别人团队怎么看我？说我连个人都留不住，肖总监那嗨佬也不知道脑子里进了什么，这种见异思迁的人也要！靠！”炳哥听到吕茂侠给他汇报婷婷辞职去甲方应聘的事情之后显然非常生气，在办公室大发雷霆。

“要不随她去吧，反正大家都不怎么喜欢她。”吕茂侠安慰地说道。

“不然呢？但是我也不会让她好过，行了，你去忙你的吧，新来的Susan你要安抚好，别都跑了，晚会的时候我会找肖总聊一聊。”

工作日期间，没有太多线上推广和线下渠道的别墅项目，总是死气沉沉，一下午很快就过了，到了晚上，炳哥在会上对肖总监说：“肖总，甲方招人是不是也应该有原则啊？内场相互之间不应该挖人吧，就算是主动过去的，也不应该招收啊。”

“哈哈哈哈，阿炳经理，我很早就有言在先了，我说了，团队成立之初，任何人想要过来的我都欢迎，年轻人，有赚钱的**是好事，良禽择木是自然法则，这个事情你现在拿来和我讲，没什么意义，你自己觉得呢？”肖总监一脸轻松的回应道。

炳哥刚想解释着什么，但是一想，甲方现在摆明就是要壮大自己的队伍来弱化代理公司的作用，就没有再继续说什么，他冷静之后，觉得来这里不是来赌气的，是赚钱的，那么就不应该计较太多面子上的东西。

“行，我没什么意见，一切都服从甲方安排。”炳哥微笑着说道。

下班后吕茂侠约毛志成一起去把小公寓的定金交了，但是毛志成却说临时有事，推掉了，最后吕茂侠一个人去交了钱。

交完钱出来，站在马路边上等公交车的时候，吕茂侠想着自己能逐渐在这个城市安定下来的时候，心里慢慢有了些安全感和满足感，虽然只是个很小的房子，毕竟里面有一部分是自己努力的结果，他第一时间就给自己远在老家的父母和女友发了信息，爸妈很开心，女友也替他开心，但是也会有焦虑，在微信里说道：“你在外面也要注意身体，你买房子是要在那边长久发展吗？不打算回来了吗？”

吕茂侠看到这个问题一下有点蒙，回复道：“怎么会，我在外面努力两年，有点样子就回来，我还要娶你的，现在通货膨胀，房子是难得保值的商品，就当是投资，与我决定在哪个城市生活没有关系的。”

两个人不知道是因为各自工作都很忙还是都太放心对方，早已没有了热恋期那种状态。

回到住处，段力帆过来敲了敲吕茂侠的房门，进来说道：“那个，过段时间我可能要搬出去了。”

“怎么啦？你和梅梅搬去哪里？”吕茂侠问道。

“我舅舅给我买来用于结婚的新房子快弄好了，我们准备搬过去住，我和她准备扯证了。”段力帆说到这里并没有感觉到有多开心。

“好事啊，兄弟，恭喜啊！扯证就摆酒吗？什么时候摆酒？”吕茂侠替他感到开心，也替梅梅开心，因为他知道这个女孩子付出了很多，并且从农村出来，家里条件不好，又是七姊妹，能有这个样子的结局很幸福了。

“还不一定吧，只是先搬过去，我妈说，怀孕了才能扯结婚证，否则………”段力帆眼睛看着地面，苦笑着说道。

“没事的，怀孕再正常不过了，你们搬过去也好，单独住，私密性好，心情好更容易怀上。”吕茂侠一副好像经验满满的样子说道。

“至于摆酒，他们说生男孩就摆吧。”段力帆说出这句话的时候一点都不像个成年人。

吕茂侠有点目瞪口呆，心想这个年代居然还有这种操作。

“到时候这个屋子，我舅舅会安排公司一些员工住进来，你的房间大，和我的主卧都会放上下铺，做宿舍，你如果不愿意跟人家挤在一起，你就去之前小护士那个小房间住。”段力帆说完带点歉意的看着吕茂侠，吕茂侠笑着点点头，说：“没事，怎么安排怎么来，不方便我搬出去也行。”吕茂侠知道这些不是段力帆能够决定的，他过来给自己说这些，只是起到了一个命令传达的作用而已。

“那倒不用，有什么难处你再给我说吧。”说完段力帆就转身回到了自己的房间。

第二天上班，早会的时候，肖总监宣布说：“前段时间我们释放全城转介的政策之后，业绩冲了一波，但是现在又开始有点疲软了，各位，你们是一线的，发表一下你们觉得上访少、成交少的抗性在哪里？”说完肖总监点上一根烟，售楼部都不做声，安静异常。

吕茂侠想了想自己当初在政策宣布之初成交的第一套的业主，是万科上班的那个叫张琳的女孩子带过来买别墅的夫妇，后来张琳天天打电话催问自己什么时候能发放那五万转介费，开发商一直拖欠，于是吕茂侠第一个开口说道：“肖总，我觉得啊，正是因为我们宣布了这个五万转介费的政策，才吸引了大量同行冒险悄悄把客户转了过来，但是我们却迟迟未能兑现这笔钱，同行圈子本来就很小，这样一来，本来是一件利好的消息，但是一传开之后反而变成了我们项目拖欠佣金不发，适得其反啊！”

肖总监点点头，想了想说道：“小吕看问题很关键嘛，确实讲到了重点，不是我们甲方不愿意结这个钱，实不相瞒，公司现在在别处拿了一块新地，很多资金注入到了新项目用于启动，所以这边暂时很多转介费发不出来，但是你们不能跟外界这样去宣扬，听到没？”

“听到了。”大家无精打采的回答着，声音熙熙攘攘。

“大卫、阿炳，你们两个经理有什么好的建议没？”肖总监抽着烟问道。

大卫没有做声，上次被甲方算计之后还挨了批评，他就开始自己对甲方无声的抗议，坚持少说少错的原则。

“办法有很多，但是公司没有钱，没资金很多事情是开展不了的。”阿炳打着太极回应道。

“钱，不是不给，我也在想办法跟老板申请，这只是暂时的困难，你们只管想办法、提建议，你们就当公司马上就有钱了。”肖总监按灭手中烟蒂，但马上又点上一根。

炳哥用手撞了撞吕茂侠，小声说道：“你平时都在案场，我经常在办公室，客户和同行情况你熟悉，要不你说说？”

吕茂侠想了想，点点头，然后说道“既然肖总监您也说了，钱马上就能到位，那我们可以这样对外界说，最近项目卖的太过于火爆，财务忙不过来，为了节省精力，没有采取一套一套的结算方式，接下来，我们会选一个好一点的场合，安排一场活动答谢大家，并把所有未结算的佣金全部统一发放，这样一来，不仅拖欠的佣金可以有个正当的理由全部发出去，并且还能把项目之前不好的口碑借着这次发钱的活动，广邀同行，做一个澄清，对于项目做一个二次发声，让别人觉得我们项目是可靠的，转介客户过来是有保障的。”说完吕茂侠用手松了松脖子上的领带，有点紧张的看着在座的各位领导和同行。

“啪啪啪啪！非常好！不错嘛小伙子，行，我会马上把这个建议形成文字向上传达。”肖总监嘴里叼着烟鼓着掌称赞道。

蓉蓉、敖柏也投来佩服的目光跟着鼓掌，楠也崇拜的看着吕茂侠，毛志成和柳阳并没任何表情，婷婷也是，甚至眼神带点敌意的看着吕茂侠，炳哥鼓着掌小声说道：“嗨佬，不错嘛！什么时候格局这么大了？”

“都是平日里跟您老人家耳濡目染的，炳哥。”吕茂侠小声的一本正经的调侃道。

“哈哈哈，死开点！”炳哥笑着边说边抽出一根烟递给吕茂侠，然后给肖总监也捎上一根。

“等我这个方案通过了，大家就开始联系自己的下线，通知他们活动时间，行了，没事散了吧。”肖总监点着烟站起身回了办公室。

大家散开之后，置业顾问都陆陆续续回到前台。

“物业水吧那边新来的几个妹子不错啊，挺漂亮的。”柳阳一屁股坐到吕茂侠身边，盯着吧台说道。

“你说哪个？”吕茂侠呆呆的问道。

“都还不错，不过那个叫刘忻的最好看，像个混血。”柳阳色眯眯的盯着说道，之差用手抹一抹口水啦。

吕茂侠盯着那个妹子再次好生看了看，确实挺漂亮的，高高的鼻梁，眼睛大而深邃，皮肤异常白皙，最主要是其他的客服人员都是落落大方，只有她，总是有点怕与人接触，可能是年纪太小的缘故吧，在有**的人看来，更加增添几分狩猎的征服欲。

到了下午，肖总监开心的把大家集合起来，说道：“方案老板通过了，钱很快就会批下来，你们提的要求我兑现了，现在是我要看你们的成绩的时候啦，该怎么做，不用我多说了吧。”

吕茂侠听到消息后想了想，走到售楼部外面，有点紧张的拨通了万科张琳的电话，接通之后，那边有点兴奋的问道：“吕茂侠，你主动给我打电话是要告诉我我的转介费有着落了吗？”

“答对一半，我这样跟你讲吧，现在所有的转介费都没有发，你可以问一问任何一个给我们转介过客户的同行，没一个人拿到钱了，但是，这次我们会把审核通过的先发一部分，这次没发的，以后不一定能发了，所以…….”吕茂侠讲话的声音有点颤抖，卖了个关子让张琳自己说。

“嗯，没事，有什么你只管说。”张琳在电话那头淡定地说道。

“行，其实本来这个钱可能发不下来的，因为公司怀疑很多转介是假的，老板本来卡着一分钱不发，但是有几个领导去说情，就把认为没有问题的先发，但是你的有点悬。”吕茂侠越说越冷静。

“我的是实实在在的转介啊，你知道，我亲自带上门的。”张琳感觉有点委屈，在电话那头情绪开始激动。

“我知道，我知道，但是你介绍的张姐那边，你也知道，后面她来交钱的时候，是另外一个女的带来的，那女的也知道我们有转介费，一直逼着我们要，我肯定是站你这边的，但是作为领导的层面看来，这就是个有争议待解决的单子，肯定会扣押。”吕茂侠大脑飞速转着，生怕露出马脚。

“好，你说吧，还有希望吗？需要我怎么配合？”张琳说出这句话的时候，证明已经开始有点妥协，吕茂侠也长吁一口气，看来自己赌博式的诈唬政策成功了，吕茂侠轻轻的说：“我肯定是不会要你一分钱的，我有自己的佣金，我为了你以后能帮我介绍更多的客户，我巴不得你拿的越多越好，但是这次发钱，领导那边你肯定是要打点的。”吕茂侠说出终点的时候声音在颤抖，这是他第一次做这种事情。

“多少？”张琳赶紧问道。

“我要去探探口风，还不一定愿意收你这个钱，你也知道，想要打点的人都没这个资格。”吕茂侠捂着嘴说道，生怕身边有人经过听到。

“好的，我还是先谢谢你，到时候拿到钱，我在请你吃饭。”张琳客气地说道。

挂完电话，吕茂侠走到厕所用力地洗了把脸，抬头看着镜中的自己，虽然毕业一年都还不到，但是厚厚的一层黑眼圈、唏嘘的胡渣，都仿佛在证明自己已不再单纯，不再是以前那个只会吃自己面前碗里的饭的大学生了。